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口播：又到了葡萄收获的季节，我市的葡萄市场也开始热了起来。同时，我们黄土地的热线电话也是响个不停。商丘的葡萄熟了，果农的心儿醉了。记者王涛在这洋溢着果香的季节里带我们一起去看看刚刚成熟的葡萄。
出镜:观众朋友你们好,我是王涛,昨天我接到一个热线电话,说宁陵县阳驿乡陈营村种的葡萄特别好,我想买一点尝尝..
你这葡萄是不是刚摘的?是的,是刚摘的.给我秤一点吧?不卖.
大爷,这是不是你的棚,我买几斤行不行?不卖.
你这葡萄是刚摘的吧?卖一点行不行?不卖.我给你钱,给钱也不卖.
解说 给钱都不卖,这事可就奇怪了.莫非村民忙晕了头?还是天太热,把他们给晒迷糊了?看着这一个个挺精神的,咋看咋不像.王涛不甘心,直接找到村支书非得问个清楚.
同期 陈汝环 宁陵县阳驿乡陈营村支书
新发展的棚果粒大\穗形好,客商来到以后,一亩地或一亩半地,给定钱,暂时不要你的葡萄,我给你钱定住,不让别人摘.
解说 怪不得都不卖呢,原来这些还挂在架子上的葡萄,早已另有主人了.这一片大棚的主人叫陈汝诗,别人都在忙着采摘的时候,他却不忙,反正闲着也是闲着,从家里拿来了一根水管子, 顺便浇浇地.
同期 陈汝诗 种植户
安徽砀山的来到一看我的棚,长势很好,颜色很好,当时把钱交给我,一亩地挣一万多块钱,思想非常高兴,我又浇了一遍水,葡萄长得更好一点,颜色上得更好一点.
解说 像陈汝诗这样,事先有客商交定金的叫包棚,也就是把整个棚这一茬的葡萄全包下来了.包棚在陈营村是最简便的销售方式.那客商咋就那么放心,把定金先交了,不怕中间出什么叉子吗?村民们说,他们打交道不是一年两年了,彼此都了解,有了信誉啥事都好办.
同期 陈汝环 宁陵县阳驿乡陈营村支书
有的客商都不来,直接打电话,要多少斤,指定哪个棚,他来不到,葡萄都摘好了,装箱\发货就走了,所以客户相信俺,俺必须让他满意.
解说 远路的客户,既发了货赚了钱,又少了劳途奔波之苦,省心又省力.近路的客商一般喜欢拉刚采摘的鲜果,一天跑个来回,也不紧张.
同期 陈汝环 宁陵县阳驿乡陈营村支书
昨天两个客商来,一个郑州的,一个砀山的,饭吃了,人安排住处,早上五点车发到这,开始剪,十点前人家到家,他的筐子不够,拉走我们十来个筐子,到明天他说让准备好2000斤.
解说 今天又来了一位新客户,正在棚里挑果子呢.
同期 郑州客商
咱这有亲戚,打电话说这儿有葡萄,我来看一下,这个葡萄园不小,可以.
王涛:以前来过没有?
客商:没有,第一次,去年听说有,来晚了没有了.
王涛:你感觉葡萄怎么样?
客商:差不多,无籽,早熟的能卖上价钱.
现在熟透了吗?
客商:还没有,现在八成熟,再过两天就熟了
王涛:现在采它干什么?
客商:现在好运输,葡萄现在市场上没有,郑州也没有,在郑州,得卖九块钱一斤,零卖,批发就是五六块,我是零售,在郑州有店铺.
解说 既然去年没买到,那今年就不能错过.葡萄再紧俏,有些问题必须现场问清楚.
现场声 客商与果农对话
不打药吧?不打,从来不打有害的农药.绿色\无公害的,你放心,大胆销售.
客商:晚几天,你的葡萄大量成熟了,大车拉,拉三万斤五万斤够货不?
果农:够,多得很,我们300多个大棚,每个棚都在5000到6000斤,每天车不断,你看吧,群众基础比较好,讲究信誉,放心大胆来拉,提供优惠条件.
解说 听听,从果子的品质到产量\服务,说得头头是道,谁说咱农民口舌笨拙,整个一个合格的推销员.客户听了能不动心吗?马上定货\装车.这边正忙着,听说东边地里也来了一位客商,连棚都不看,直接摘葡萄.
现场声 你从哪儿过来的?山西晋城.听你说话的口音是商丘口音?就是本地人.在山西水果市场做生意.
解说 据了解,这位叫徐贤军的,就是陈营村人,怪不得不用看棚,直接采摘.徐贤军以前在山西做生意,自打村里开展葡萄种植,他就动脑筋了,俗话说,靠山吃山,靠水吃水,家乡有这么大的葡萄基地,如此得天独厚的条件,咱还能做啥?改行做水果批发生意!所以每年到了这个季节,徐贤军准时回来拉葡萄.
同期 徐贤军
家乡的东西弄到那边,那边的家乡人多一些,都想尝尝家乡的特产.销售可以.一天一趟,销售好得话,跑半个月到二十天左右,一早上销售几百斤到一千斤,早上装箱的话,下午六七点钟到地方,老客户下午去,新客户早上去,去晚了就买不上,一天跑个来回.
王涛:那为什么不一次多进点?
徐:这个和苹果类的不一样,卖鲜果,停上一天,颜色\质量就不行了,必须卖鲜的,今天我进了1500斤,今天销不完的话,剩下的就便宜处理.
王:一天你拉1000多斤,一个夏天跑20多趟,下来两三万斤?
徐:就是那个样.
王:希望你能发财,谢谢.
解说 发葡萄财的不止他一个人,也不止这些批发商\零售商们.发财的还有咱们的种植户.在当初种植时,他们经过考察,引种了两个品种,一个是井川108\一个是绯红,品质优良\无论是果形还是口感上,都完全符合高档水果的要求,在市场上很受欢迎.而且,和普通水果相比,成熟期提前,价格居高不下.
同期 陈金盘 陈营村
种三亩多地,三个棚,一亩地一个棚,一个棚产多少斤?6000多斤,现在已经卖多少钱一斤?每公斤七元,每亩地三四千公斤,两万多块钱一亩地.
解说 由于效益好,陈营村的葡萄种植面积逐年扩大.
现在村里有多少棚?300多亩都是优质葡萄.村里带头搞致富,大家都拥护政策,现在效益逐步提高.
王:一开始是不是村干部带头种的?村支书带头种的,以身作则,身先士卒,做好示范\引种,村里这班人比较负责,带领群众想办法,群众都比较欢迎.
解说 这么好的致富项目,群众咋能不欢迎?村里可不满足现状,今年又新栽了一百多亩的葡萄苗,发展劲头足着呢?
同期 陈汝环 宁陵县阳驿乡陈营村支书
我们村里商量,都发展成高效农业,因为货源提供不上,所以客户不太满意,我的目标是发展成万亩葡萄园。 |
