——AGRAVIA Potato & Horti 三问三答
2027 年 1 月 20 日至 22 日，俄罗斯国际果蔬园艺及设施农业展 AGRAVIA Potato & Horti 将在莫斯科举办，在许多人看来，这仅仅是一场行业展会，而在懂行的从业者眼中，它更是一扇深度观察俄语区农业市场的重要窗口。本文将采用三问三答的形式，逐层拆解俄语区果蔬赛道的市场机遇，把这片蓝海市场的机会，完整呈现给每一位计划出海的中国农业企业。
俄语区是一块对国内农业企业而言既熟悉又陌生的市场。厦门孚锐会展有限公司深耕海外农业展会服务十余年，熟悉俄语区市场规则、展会流程与当地商贸习惯，可为出海企业提供展位申请、物流统筹、现场落地、商贸配对等一站式全链条参展解决方案，帮助中国农业企业降低出海试错成本，高效对接俄语区优质采购资源。
第一问：俄罗斯果蔬市场，到底有多大
结合俄罗斯海关及多家市场研究机构的统计口径可以看到，俄罗斯果蔬进口市场蕴藏着可观的消费潜力。俄罗斯媒体援引统计数据显示，2024 年俄罗斯自中国进口的蔬菜产品总额突破 3.4 亿美元，创下 2019 年以来的历史新高，其中洋葱、西红柿、蘑菇进口额位居前列，土豆进口额同比增长 3 倍，规模达到 1720 万美元。国内商务部门监测数据表明，2024 年俄罗斯番茄进口量约 47.94 万吨，同比上涨 15%。进入 2025 年，俄罗斯从中国进口的蔬菜水果总量继续攀升，仅前数月进口总量就已经超过 67 万吨，同比增幅达到 46%。
这一系列增长的数据，直观反映出俄语区市场对于果蔬产品持续且旺盛的供给需求，有需求的地方就蕴藏商业机会，不管企业主营种苗、农资产品，还是种植、采后处理相关设备，都能够在当地找到实实在在的采购买家。想要直观摸清市场真实需求、面对面完成商务洽谈，面向全产业链的专业展会就是最高效的切入渠道，这也是越来越多出海企业将目光投向莫斯科市场的核心原因，而选择一家经验丰富的国际展会服务商，能够帮助企业迈出出海的稳健第一步。这些市场数据充分证明俄语区果蔬市场需求真实且稳定，当地采购群体愿意为优质的产品品质、稳定的供货能力支付成本，手握成熟产品与先进技术的中国企业，迎来了将自身产业优势转化为商业收益的窗口期，机遇面前，提前做好市场调研与参展筹备的企业，更有机会把握住市场红利。
第二问：设施农业在俄罗斯，有多热
如果果蔬进口数据体现的是俄罗斯市场的消费 “胃口”，那么设施农业相关数据，展现的就是本土农业产业的建设升级速度。行业机构统计显示，俄罗斯冬季温室总面积从 2015 年的约 2020 公顷增长至 2024 年的约 3350 公顷，九年时间整体增幅约 66%。在温室规模持续扩张的同时，生产单产同步提升，目前每平方米产量可达 48.7 公斤，温室蔬菜总产量由 2015 年约 80 万吨增长到 2024 年约 163 万吨，年均复合增长率约 8.2%。与此同时，俄罗斯政府不断加大对温室蔬菜种植产业扶持力度，2024 年相关财政支持规模折合 108 亿卢布。
设施农业产业快速发展，带动市场对整套温室系统、环境调控设备、基质育苗材料、灌溉施肥装备等产品的需求快速释放，而这些品类也正是 AGRAVIA Potato & Horti 展会重点覆盖的展示方向。厦门孚锐会展有限公司主营业务就包含海外农业展会服务，多年深耕果蔬、园艺、设施农业等垂直赛道，依托对行业的深度理解，可以帮助国内企业筛选适配自身产品的海外展会平台。对于计划开拓俄罗斯设施农业赛道的中国企业来说，当地持续扩建的温室产业市场，值得提早布局。设施农业已经成为俄语区农业产业结构升级的关键抓手，温室规模扩大、生产单产提高的同时，市场对于农业技术、配套设备的要求也同步升级，这一产业升级逻辑，与国内已经发展成熟的农业装备、温室建造技术高度契合。中国企业输出成熟技术、对接海外真实采购需求，正是专业行业展会的核心价值，因此设施农业相关展区常年能够吸引大批专业采购观众到访，对于设备供应商而言，展会既是产品技术的展示舞台，也是供需双方高效对接的商务桥梁。
第三问：这场展会，凭什么值得来
展会的价值，可以从展会本身的各项运营数据得到答案。AGRAVIA 是俄罗斯头部的农业种植与加工技术专业贸易展览会，整体展览面积达到 60000 平方米，汇聚来自 32 个国家近 1000 家参展企业，吸引全球 58 个国家合计 30000 名专业观众到场观展。展会同期配套开展约 150 场行业主题活动，邀请 800 位行业演讲嘉宾，还有 15 个官方代表团到场参与交流研讨。尤为突出的是展会的观众质量，到场观众中约 99% 为行业专业从业人员及采购决策者，约 84% 的观众拥有项目采购、商务合作的直接决策权，意味着来到展馆的绝大多数观众，都带着明确的采购需求。
厦门孚锐会展团队拥有 10 年海外出展实操经验，能够一站式协助企业完成展位预定、国际物流协调、现场落地安排等全部工作，让参展企业可以把全部精力集中在商务对接上，这也是专业展会服务商可以为出海企业创造的核心价值。评判一场展会是否值得参与，核心在于能够促成多少有效的商业连接，AGRAVIA Potato & Horti 的观众结构就充分印证这一点，高占比的决策型观众，让展会上的每一次洽谈，都有机会转化为实质的商业合作。展会除展位展示之外，还设置多场行业论坛、嘉宾分享以及商贸配对环节，信息交流与供需对接密度极高。参展企业参与展会，收获的不只有现场意向订单，还可以实地感知海外市场真实需求，积累可长期维护的海外客户资源，这些隐形收获的价值，往往不亚于短期成交的订单，这也是高专业度观众的展会值得企业投入预算的原因，把有限的出海预算投入到精准的平台，也是绝大多数出海企业的共同诉求。
谁，最该来
明确了展会价值之后，哪些企业适合关注本次 AGRAVIA Potato & Horti 展会？温室系统、环境控制设备、温室覆盖材料、无土栽培整套设备供应商，能够在这里直面大量对口采购商；从事种子种苗、肥料植保产品、水肥一体化解决方案输出的企业，也可以对接俄罗斯本土农场与经销商资源；马铃薯及果蔬种植采收机械、采后分选设备、冷藏保鲜装备、包装设备、果蔬初加工设备生产厂商，同样能够匹配当地旺盛的采购需求。
展会同期开设行业论坛、技术研讨、定向商贸配对活动，议题覆盖温室工程建设、农作物品种改良、果蔬采后保鲜、农场数字化管理等行业热点。大型种植农场、果蔬加工企业、农资经销商、工程项目采购决策者构成展会核心观展群体，俄语区果蔬设施农业全产业链的各个环节，都可以在展会上找到合作对象。到访观众大多带着明确采购诉求，希望寻找可靠产品与长期合作伙伴，展会就成为国内企业搭建海外销售渠道、树立品牌影响力的优质平台。企业充分认清目标受众、把握市场需求，参展才能做到有的放矢，让短短数日的展会，产生长期持续的商业价值。对于首次接触俄语区市场的国内企业，本次展会也是绝佳的起步平台，企业既可以实地调研市场真实情况，也能够结识可以长期经营的合作伙伴，选对起步平台，能够有效降低后续开拓海外市场的难度。
市场机遇不会被动等待企业，红利永远留给提前布局的参与者。循序渐进读懂俄语区果蔬市场，找准发展方向稳步前行，中国农业企业的出海道路将会愈发开阔。厦门孚锐会展凭借多年俄语区出展服务经验，可为企业提供从前期市场咨询、展位规划，到物流运输、现场支持、展后客户跟进建议的全流程配套服务，助力国内农业企业打通赴俄参展全流程，扫清出海路上各类实操障碍。希望更多深耕果蔬、农业装备领域的中国企业，可以站上莫斯科的展会平台，收获意向订单与海外合作伙伴。一次充分筹备的参展，就是企业开拓俄语区市场的重要第一步，读懂市场、选准平台、做好充足筹备，商业机遇自然水到渠成。莫斯科的冬日纵然严寒，但阻挡不住踏实开拓海外市场的从业者，读懂市场、选对平台、充分筹备，是出海取得成功的共同前提，期待每一家认真布局海外的中国农业企业，都能够在 AGRAVIA 展会上收获属于自己的合作机遇。
来源：厦门孚锐会展有限公司
日期：2026年10月20日
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